看房租房置业: 信息，资源，与经验

与房地产中介合作是置业成功的第一步。你与中介的关系，并不是简单的你付钱他服务的关系，而是类似于患者与医生的关系。钱你固然要付，但得到的服务取决于他的业务能力和态度。为了维系与经纪人正常的合作关系，你需要回避五个常见的错误。

一 避免同时接触多个中介

只有在成交之后，中介才会获得佣金。中介甲与你合作，如果没能成交，或者你更换了中介，或者另一中介促成了这笔交易，中介甲不会有任何收入。在这三种情形中，前两种，既没能成交或更换了中介，是比较普遍的，没有任何问题。合作没有成果，或合作不满意，提前终止合作，都是正常的商业行为。但是，如果你同时与多个中介合作，必然导致有的中介会空手而归，其结果可能是大家都敷衍你。你在明处，他们在暗处，尽管也许有很多理由让你如此行事，但效果多半是最差的。

需要指出的是，一些地方在规则上是许可你同时与多个中介合作的。但这在操作上一般只见于卖方，因为有明确的标的，如1百万，三个月内售出。多个卖方中介可以同时销售，谁售出，谁获得佣金。对买方来讲，购买对象具有不确定性，少有中介愿意接受你同时与其他中介合作。

二 披露真实意向

部分投资者抱有试探的心态，逢人只说三分话，让中介不能及时掌握你的真实意向，看房的目的性非常差。这无疑会浪费双方大量的时间，更会影响到中介对你的服务质量和态度。所以，一开始就应该努力把真实意向对中介讲明。退一步讲，如果的确对新的投资地缺乏了解，意向较为模糊，也应先讲清楚已有的想法，减少中介工作的盲目性。

还有一些人的投资意向很低，故意把观光和考察混在一起，利用中介只有在成交之后才收取佣金的特点，把中介当免费的导游用。一个购房团一套房子也未成交的报道时有报道。其实如果你的意向低，中介也不会认真，在这个阶段不应该与中介合作。

三 拒绝不良中介

房地产经纪中介由相关的“协会”管理，总体上讲是可以信任的。但是任何具体到每个人，差异是有的。作为外来的投资者，对当地的情况了解甚少，对中介的依赖更重，需要十分的小心。如果你发现中介在谋求佣金之外的利益，也就是说中介已经不能代表你的利益，你应明确指出你不能接受，或者干脆更换中介。

你很容易发现中介在谋求佣金之外的利益：他没有全心全意地为你找房子，而是在相方设法推销特定的房子，如他自己代理出售的房子，亲友的房子。如果在你明确拒绝之后，仍然如故，或继续劝说，你必须考虑另外联系新中介了。

四 中介不能越界

置业投资需要与许多部门打交道，步骤繁多。中介其实只是一个咨询师，他不能完成任何一个实质上的交易环节。我们说90%的二手房交易有中介参与，也就是说还有10%的交易没有中介参与，进一步说，中介不是必须的交易环节。那么，什么是必须的交易环节呢？不同的地方也许稍有差异，但这三样一般是不会少的：验房，律师，和银行。中介一般会为你介绍或推荐相关的服务部门，如验房师，律师等，这是正常的。但是你不应该全盘接受中介的建议，尤其是与房地产直接关联的环节，如验房，不能由中介推荐的人操控。之所以有这么多环节交叉监督，就是为了保障你的利益不因为个别人心黑而受损。如果你任由中介推荐或指定的人完成全部交易，会将自己置于潜在的危险中。中介只是咨询，不能越界操控交易的任何环节。

五 不要商量佣金

你的中介，也就是买方中介的佣金是在交易完成后，从卖方获得的。你需要付佣金给他，更不需要与其商量要付多少佣金给他。佣金的数量各地不同，算法也比较复杂，而且并不公开。所以，你完全没有必要与中介谈佣金的事情，事成之后，他会得到回报，有多少，他比你清楚。但是，你也许会听到一些例子，买方和中介商量过佣金，这种商量肯定是以中介牺牲自己的利益为前提的，买方得到了一定的实惠。那么中介为什么会牺牲自己的利益呢？而且是法定的利益。原因一般有两个，其一，此中介的实力较差，不得不降价竞争；其二，此中介另有盘算，想在其他方面获得补偿。不论是哪种情况，作为一个认真的置业投资者，你还有兴趣与其合作吗？